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实体门店经营痛点, 你中招了吗?

关键词:经济 跳槽那些事儿 刘强东 马云 京东商城 市场营销 淘宝网 电子商务   发布时间:2019-11-06 10:00:02

目前终端实体店商家普遍存在生意难做的问题。有人说是电子商务给实体生意带来了瓶颈,责怪互联网冲击了实体店的生意,责怪这个时代的发展。

可换个角度想一下,网络的发展其实在某种意义上也给实体生意创造了机会,只不过很多商人还不知道使用什么样的互联网工具或者工具摆在眼前不会有效利用。

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总结来说,不是生意难做,是你的生意难做。是你还沉浸在原有的思维里面,是你思维老化却不愿意改变,或者找不到改变方法。以下几个终端实体门店的经营痛点,你中招了吗??

1.表面却人才,实际缺机制

员工该如何保持良好的心态?跟他们谈理想谈抱负,还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际。在抱怨员工不好找、留不住的同时,有没有想过给员工一个未来,哪怕只是一个学习机会?建立一个较为合理的薪酬体系,为年轻而有梦想的员工制定相应的职业发展规划,让员工能随企业的发展而进步,给予员工足够的尊重,让员工感受到这是一个以人为本的企业或团队。好的人才激励机制能把店员培养成店长、销售精英、公司骨干。

2.表面缺客户,实际缺管理

很多店长都是店员出身,缺少企业管理经验,再提升到店长职位后没有明确自身职责。也有一些人简单的认为店长就是管人的人,主观偏离公司管理制度,使法制偏向于人治,从而造成更多管理问题及矛盾。综上所述,管理岗位的岗位职责必须明晰。

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3.表面缺生意,实际缺思路

把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销机,要么都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。

4.表面缺促销,实际缺营销

同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是,你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

5.表面缺毛利空间,实际缺盈利产品

相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户口碑的同时并将之持续下去。

6.表面缺标准,实际缺规范

很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情,比如某某没有职业操守,怎么能这么卖产品,怎么能这样做服务?而实际上是别人已经威胁到自己利益,如果你能,你会做得比别人更过分。没有底线就是我们的底线,全中国成千上万的厂家,能执行国家标准的又能有几个?N家加盟连锁企业,有几家的执行标准是一样的?

7.表面缺引导,实际缺后盾

孤军奋战,是这个行业大多数老总的感觉,偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作。最后,都怀揣私利的走掉。点对点的忽悠大家爱信,面对面的服务行不通。其一,没有一个体系可以完全的复制到每一个店;其二,各自为营,个人自扫门前雪,缺少整体力量支撑,更缺少强大后援。

8.表面缺供货商,实际缺上游

一个好的上游,能给店面最新的行业信息,能给我们带来更多的先进管理及销售模式,而不是只会说:老板我给你铺点货,我们要的是货吗?不,我们要的是钱!货本身不会赚钱,好的理念才能赚钱!

实体门店经营痛点,  你中招了吗?

说了这么多,那实体店能看到未来吗?首先,我们得清楚的一点是,线下的实体店是永远不会消亡的。这是因为实现线下经济的转变是经济发展中的重要一部分。比如,我们众所周知的淘宝和京东这样的大boss也都在努力的做线下的门店,这是因为马云刘强东等人认为线上的经济一旦达到一个饱和度,就进入了一个瓶颈期,很难突破。

而反观线下的门店,现在虽然因为线上各个购物平台的冲击,陷入了一个低潮期。但是,在未来的某一天,它会重新以全新的面目出现在大家的眼中,而不是默默的消失在人们的记忆当中。当马云刘强东等人意识到这个问题时,他们便大力的支持线下门店和线上购物方式的有力结合,希望能够将线上的用户重新引流到线下门店上。通过这种方式能使人们达到线上和线下共同结合。

其次,我们会发现互联网发展已经进入了一个明显的瓶颈期。在线上的门店,现在的销售很难进一步上升一个台阶。并且,在当初互联网发展是以价格便宜为缘由的,那么互联网发展的盈利就很有限了。随着人们的消费水平的提高,人们越来越注重生活的品质。而线上的商品是很难将低价格和高品质结合在一起,这也是在未来线上方式进入瓶颈期的一个重要问题。而线下的一些老牌传统实体店在这个方面是有优势的。他们可以将传统与现代相结合,能够在价格和品质上得到充足的保障。

总而言之,小编认为,未来的一切都是有可能,实体店的未来不容小觑。关于这个话题,你有什么看法呢?

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